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    2020-05-08

    創新科技 | 道明光學成功研發新材料打破國外寡頭壟斷

       拳頭產品的核心材料庫存告急,采購訂單交期延后……受新冠肺炎疫情影響,道明光學股份有限公司生產和市場面臨諸多不確定性。但在該公司董事長胡智彪眼中,疫情同樣給企業帶來了機遇,它觸動了道明光學公司新一輪技術革新的浪潮。

    該公司組建高透明高耐候PMMA薄膜項目組,在整合現有設備和工藝基礎上,通過優化工業設計開發流程、合理選擇技術路線,凝心聚力開展技術攻關,成功開發高透明高耐候PMMA薄膜,完成了微棱鏡反光材料全面國產化的關鍵步驟,從日本、德國在該領域的壟斷中成功突圍。


    復產加速度 逆勢求突破

    核心材料產業化 國內外同行紛紛下單


    在道明光學公司研發中心實驗室內,研發總監王宏領銜的科研項目組技術人員運用超精密光學顯微鏡,對微棱鏡型反光材料做進一步研發,量子點膜、PC/PMMA復合膜(板)及聚酰亞胺(CPI)薄膜等新興材料領域的研究和產業化相繼取得重大突破。




    “疫情發生后,日本、德國等國家的航運通道暫時封閉,導致微棱鏡反光產品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急。其原因是PMMA薄膜目前僅日本三菱、鐘淵以及德國嬴創等少數國際企業能夠供應。這意味著道明光學公司生產受到極大限制?!焙潜攵麻L說。

    作為國內反光材料產業領軍企業之一,道明光學公司的拳頭產品之一——微棱鏡反光產品發展迅速,該產品填補國內空白的同時,市場占有率穩步提升,成為僅次于國際某公司外最大的本土生產和銷售企業。




    面對核心材料供應停擺的困局,道明光學公司迎難而上,由6名核心技術人員成立研發項目組,整合國外大專院校的專家和學科帶頭人,加速高透明高耐候PMMA薄膜的科研步伐。經過項目組夜以繼日攻關,該公司成功開發高透明高耐候PMMA薄膜,并迅速實現產業化,打破了國外寡頭的壟斷。

    截至目前,道明光學公司的高透明高耐候PMMA薄膜生產線完成替代進口超過200萬平方米,微棱鏡反光膜生產成本降了近50%。除高透明高耐候PMMA薄膜外,該公司在彩色高耐候PMMA薄膜的科研領域同樣取得突破,預計下半年能夠實現產業化。屆時,道明光學公司在核心材料領域將全面突圍。

    道明光學公司成功開發高透明高耐候PMMA薄膜的舉動吸引了國內外同行的關注,特別是一些受疫情影響的企業。3月份,韓國同行就向該公司下單采購了高透明高耐候PMMA薄膜材料,合肥、蘇州等國內微棱鏡反光產品生產企業也已小批量采購?!敖涍^一段時間的產品適應性測試后,高透明高耐候PMMA薄膜的銷售量從第三季度開始將會快速提升,進一步搶占日德企業的市場份額?!焙潜攵麻L說。




    填補市場空白 內外貿“兩條腿”走路


    “現在受疫情影響,部分工程開工率不足,導致整個市場相對萎縮,但是這種情況影響的是整個行業。如何化危為機,關鍵在于充分準備?!焙潜攵麻L說。

    據悉,國際某公司是道明光學公司主要的競爭對手,該公司占據國內市場70%的份額,國際市場更是具有品牌優勢。但今年以來,國際某公司同樣需要經受市場變化的考驗。

    根據道明光學公司對國際某公司的研究,短期產能不足一直是該公司的短板,特別是在抽掉30%的生產力量去支援口罩生產的情況下,國際某公司短期產能不足的短板被會進一步放大。這對道明光學公司來說,一旦市場恢復活力,強大的生產能力就是該公司搶占市場的重要手段。

    目前,道明光學公司已開啟國內外市場“兩條腿”同時邁進的戰略。國內市場方面,該公司靠自有渠道直銷的同時,發展核心經銷商進行銷售,范圍覆蓋全國;通過參加公開招投標、為客戶提供定制化產品的方式,為全國客戶提供優質、及時、專業的服務,及時有效地滿足各地客戶的需求。




    國外市場方面,該公司通過在各國及重點區域選擇1家至3家核心經銷商進行設點銷售,在巴西、印度、韓國、巴基斯坦等國家建立銷售子公司,實現本地化服務,滿足客戶定制化需求,提升銷售業績,進一步拓展海外市場。

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